المؤسساتية هي هيكل يُقال باستمرار ، لكننا تأخرنا في اتخاذ هذه الخطوة. في العالم العالمي ، لم تعد التجارة سهلة بعد الآن ، ولم يعد الأمر سهلاً بعد الآن في متجر كلاسيكي ، وعقلية ورشة عمل وفي فترة كانت فيها التكنولوجيا مندمجة جدًا في حياتنا ، تحتاج شركتنا أيضًا إلى التغيير والتجديد.في سوق حيث يوجد الكثير من التغيير ، يمكننا التحدث عن 3 بنود مهمة في جدول أعمال الشركات.
مشكلة القدرة على التنبؤ التي يطرحها التغيير السريع
ضغوط المنافسة الشرسة
قلة العملاء بسبب التنوع الكبير في المنتجات وانخفاض الطلب ،
بناءً على بنود جدول الأعمال هذه ، تحتاج شركتنا إلى مؤسسة قوية ومؤهلة للتغلب على هذه المشكلات. مع هذا الهيكل التنظيمي ، يمكننا رؤية التغيير في السوق بشكل أفضل واتخاذ إجراءات سريعة ،
يجدد نفسه باستمرار ويواكب التغيير ،
فهم والاستجابة لاحتياجات العملاء ومطالبهم بشكل أفضل ،
تحديد الظروف التنافسية بهيكل منظم ،
ومن خلال العمل بطريقة مخططة ومبرمجة للمستقبل ، ستضمن أن تتمتع الشركة بعمر أطول وتحافظ دائمًا على وجودها في السوق.
أهم المشاكل الإدارية التي تواجه الشركات البطيئة في مواجهة هذا التغيير هي ،
عدم وجود مأسسة
عدم كفاية ونقص الاحتراف في الإدارة
مشكلة الاتصالات
عدم التوافق بين الشركاء
عدم توازن السلطة والمسؤولية
لم يتم سن دستور الشراكة.
قضية رعاية
عدم إعطاء أهمية كافية للموارد البشرية
البنية التحتية المنهجية غير الكافية مثل الإجراءات واللوائح وسير العمل
نابع من صميم العمل وعدم القدرة على التخلي عن العادات القديمة
إن حل هذه المشكلات الإدارية سيمكن الشركات من أن تصبح علامات تجارية ومؤسساتية وأكثر ربحية وسيخلق نهجًا إداريًا جديدًا.
إضفاء الطابع المؤسسي إنه إنشاء هيكل إداري وتنظيمي يمكّن المنظمة من مواصلة أنشطتها وتطويرها دون الاعتماد على وجود أشخاص معينين (المديرين والموظفين).
فوائد إضفاء الطابع المؤسسي: تعمل المنظمة بشكل أكثر انتظامًا ومنهجية. يزيد القدرة التنافسية. يصبح التحكم أسهل. يتم تقليل معدل الخطأ. يصبح من السهل على المنظمة تحقيق أهدافها. السلطات والمسؤوليات واضحة. اتخاذ القرارات أسهل. تظهر وجهات نظر مختلفة. الميزانية وخطط العمل أكثر انفتاحًا. يتم تنفيذ الوظائف من قبل أشخاص أكفاء. يجد أرباب العمل والمديرون وقتًا لعملهم ويزيدون الكفاءة التنظيمية.
مراحل استشارات الشركات
تكوين وحدة مبيعات العينة
تعد المبيعات أمرًا ضروريًا لجميع الشركات ، سواء كان قطاع الخدمات أو قطاع التصنيع ، والهدف هو زيادة الربحية عن طريق بيع الخدمة أو المنتج. من أجل القيام بذلك ، هناك حاجة إلى إدارة مبيعات قوية وديناميكية وفعالة.
في المؤسسات ، يجب إضفاء الطابع المهني على وحدة المبيعات ، ولهذا يجب تطبيق إما برنامج لزيادة مؤهلات الهيكل الحالي أو إنشاء منظمة مبيعات معاد تأهيلها ، وبهذه الطريقة سيتم اتخاذ خطوة مؤسسية.
من أجل فعالية المبيعات ، من الضروري زيادة ربحية الأعمال من خلال تسليم المنتج للعميل في الوقت المناسب ، في المكان المناسب وبالسعر المناسب ، بما يتماشى مع تحليل التسويق. تحتل منظمة المبيعات الديناميكية والفعالة مكانة مهمة في إنشاء العلامة التجارية وصورة العلامة التجارية في إنشاء القوة التنافسية للمؤسسات في المؤسسات ، لأن فريق المبيعات في المؤسسات يتكون من الاتصالات الأولى مع العميل ، مما يعكس صورة الشركة في وجه العميل.
لا يمكن لمؤسسات المبيعات التي لم يتم تنظيمها بشكل صحيح والتي تعمل وفقًا للاستراتيجيات اليومية أن تستمر بسبب زيادة الظروف التنافسية وتواجه فترة زمنية حتى إغلاق المؤسسات بعد فترات معينة. من أجل القضاء على هذه السلبيات ، وزيادة ربحية الأعمال والسير بثقة إلى المستقبل ، يجب إنشاء منظمات مبيعات قوية جيدة التنظيم.
هو هيكل يمكن تحقيقه على المدى القصير ، حيث يمكن رؤية نتيجة ملموسة في إضفاء الطابع المؤسسي.هذا الهيكل هو وحدة تنظيم المبيعات ، والتي يجب تعزيزها محليًا في المرحلة الأولى من المأسسة ، حيث يعمل هذا الهيكل على تحسين مؤهلات فريق المبيعات مهنيا يزيد من التنافسية ويوفر قيمة مضافة للأعمال اقتصاديا.
مراحل تنظيم المبيعات
إنشاء فريق مبيعات مؤهل أو زيادة مؤهلات الفريق الحالي ،
إنشاء خطط المبيعات المستهدفة التفصيلية ،
تنفيذ برامج تدريبية لفريق المبيعات كل عام ،
إنشاء نظام تدريب في فريق المبيعات ،
زيادة أنشطة المبيعات (عادلة ، منظمة ، ترويج ، إلخ.)
تنفيذ نظام إدارة الأداء.
مثل إنشاء خطة أقساط سنوية ،
من خلال اتخاذ الخطوات ، يتم ضمان احتراف وحدة المبيعات والفريق وتحقيق مكاسب مؤسسية.
في الشركات التي يكون فيها التركيز على المبيعات مهمًا ، يتم توفير إدارة المبيعات الإستراتيجية من خلال إجراء تحليلات تستند إلى العملاء في إنشاء أهداف المبيعات الصحيحة.
إذا نظرنا إلى تحليل مبيعات نموذجي ، يمكننا تقسيم العملاء في هرم العميل بمنطق بسيط للغاية وتحديد الاستثمار التسويقي والربحية بشكل صحيح.
في المبيعات ، يوفر 20٪ من عملائنا 80٪ من المبيعات ، و 80٪ من عملائنا يقدمون 20٪ من المبيعات. التحليل الصحيح ، التقسيم الصحيح يزيد من ربحية التشغيل.